Por sus propias características, la actividad empresaria es un embudo receptor y un aparato generador de nuevos negocios, entendiendo por tales aquellas actividades que poseen una marcada discontinuidad, en diversos terrenos, con la actividad característica de la firma.

Aunque estas oportunidades se originen al calor del trabajo habitual del empresario, la mayoría de las organizaciones maduras encaran su definición a través de equipos especiales, internos o externos, para evitar que este proceso contamine el trabajo de la línea, en general lo más adaptada posible a su objetivo especifico.

Una forma práctica de acercamiento a la evaluación de un nuevo negocio, es aquella que divide el análisis del negocio en sí de sus vínculos con la empresa existente, según el índice temático descripto a continuación.

Definición del Nuevo Negocio.

• El nuevo negocio en si mismo.
• Mercado / Competencia.
• Ecuación riesgo / rentabilidad.
• Costo de oportunidad dinámico.
• Fuentes de financiamiento especificas.
• Imagen.
  

La empresa y el nuevo negocio.

• Sinergias.
• Rol a desempeñar.
• Grado de compromiso en los recursos propios.
• Socios. Impacto en el sistema de alianzas.
• Peso. Impacto del nuevo negocio en la organización.
• Efecto distribución de portafolio.
• Efecto internacionalización.

Formas de ocupación del espacio empresario.

• Greenfield Investment.
• Adquisición de empresas en marcha.

Definición de las condiciones básicas de operación. Bussiness Plan.
Este índice, resume de manera general, aquellos puntos que son característicos en el análisis de nuevas iniciativas y condensan una experiencia de mas de 100 casos tratados, desde fondos de inversión, empresas operativas y holdings hasta consultoras.